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    “如果你上来就把钱全砸在打版和面料上，三个月烧完，连个水漂都打不起来。”

    苏念眉头微蹙。

    “但如果你换个思路。”

    顾屿语速放慢，像在课堂上划重点，

    “先别急着做产品，先做内容。”

    “内容？”

    “你回忆一下，今天下午在刘师傅那儿，你蹲在绣架前研究针法的时候，我在干嘛？”

    苏念想了想：

    “你在旁边拍照。”

    “对。我拍了三十多张。”

    顾屿掏出手机，翻开相册递过去，

    “你自己看。”

    苏念接过手机，指尖一张张往下滑。

    绣架上绷着的半幅芙蓉锦鲤，丝线在侧光下折射出极具质感的柔润光泽；

    刘师傅枯瘦的手指捏着绣针，针尖穿过绢面的瞬间定格；

    还有苏念自己的侧影。

    细框眼镜被推到发顶，弯腰凑近绣面，神情专注。

    “这些照片，如果配上你今天记的那些硬核笔记，再加上蜀绣工艺的科普文字，发到‘回音’上面去，你觉得会有多少人看？”

    苏念滑屏幕的手指停住了。

    顾屿拿回手机：

    “回音刚上线，平台正在疯狂砸钱做推广。”

    “你不需要花一毛钱投广告。只要内容够硬，算法自然会把你推上热门。”

    苏念抿了抿唇，脑子在飞速转动，但清秀的眉头却又蹙了起来。

    “这算不算是……变相走后门？”

    “格局打开，苏总。”

    顾屿没忍住笑出了声。

    “回音的推荐算法是底层代码跑的，铁面无私，不认亲戚。内容拉胯，就算我这个幕后大老板亲自发视频，一样没流量。”

    “再说了，现在的回音正处于拓荒期，极度缺乏蜀锦、蜀绣这种能拔高平台逼格、留住高净值用户的非遗内容。”

    “与其说是你蹭平台的流量，不如说是平台在白嫖你的优质内容帮我们做生态。”

    “咱们这叫商业互惠，平起平坐。这波，双赢。”

    苏念定定地看着他。

    虽然觉得这家伙肯定在偷换概念，但这套“各取所需”的商业说辞确实把她说服了。

    “你的意思是，先用短视频把品牌做起来？”

    她终于松了口。

    “不是品牌，是IP。”

    顾屿纠正她，

    “品牌是花钱砸出来的，IP是靠内容长出来的。你现在没钱砸广告，但你有顶级内容。蜀锦、蜀绣、云锦、缂丝，九成九的人这辈子都没亲眼见过一匹真正的织金缎子是怎么织出来的。你把这个过程拍下来，就是天然的流量。”

    苏念陷入沉思。

    “拍什么？拍我去工坊调研？拍师傅们的手艺？”

    “都拍。”

    顾屿思路清晰，

    “第一类，拍工艺。你今天在刘师傅那儿看到的针法，明天去纺专找那位老教授看到的蜀锦织造，全部拍下来剪成短视频。不需要多精致，真实感反而是最大的卖点。”

    “第二类，拍你自己。”

    苏念的脚步猛地顿住。

    “你以后设计出来的衣服，总得有人穿给观众看吧？”

    “我不想露脸。”

    苏念几乎是条件反射地拒绝。

    顾屿一点也不意外。

    苏念发自拍永远只露半张脸，这个清冷的姑娘，对暴露在公众视野里有种本能的抵触。

    “就算你想露脸，我还不想呢。”

    顾屿微微倾身，看着她的眼睛，语气里透着股名正言顺的霸道，

    “你的美只属于我一个人，凭什么给网上那些陌生人看？”
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